Verkaufstraining Basis

3 Tage Präsenzseminar in Leipzig
(mit Durchführungsgarantie)


Ihre Vorteile:
  • Erfolg, Freude und Sicherheit bei Verkaufsgesprächen
  • Einzelseminar oder Kleingruppe bis maximal 12 Teilnehmer
  • Langjährig erprobtes und bewährtes Kurskonzept
  • Kursleiter mit umfangreicher Verhandlungserfahrung
  • Zugang zur Onlinebibliothek mit allen Seminarinhalten in verschiedenen Formaten
  • zahlreiche Arbeitshilfen für den sofortigen Praxiseinsatz
  • Sie werden in kurzer Zeit viel mehr Sicherheit in Verhandlungssituationen gewinnen
  • zusätzliches Einzelcoaching zu Sonderkonditionen

(Fördermöglichkeiten und individuelle Angebote auf Anfrage)

  • offenes Seminar
  • 27./28./29.05.2020
  • 21./22./23.09.2020

1.428,00 

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Beschreibung

Dieses Verkaufstraining ist ein Basisseminar für Einsteiger im Verkauf. Hier können Sie sich solides Grundwissen für eine erfolgreiche und vor allem faire Verkaufsarbeit zum langfristigen Aufbau guter Geschäftsbeziehungen aneignen. Sie erfahren, wie ein Verkaufsprozess verläuft und welche psychologischen Besonderheiten beim Verkaufen zu beachten sind.  Sie üben Fragetechniken, Argumentationsstrategien, Methoden zur Einwandbegegnung und erfahren auch, wann und wie Sie zum Abschluss überleiten können. Da Verkaufen auf verschiedenen Wegen erfolgen kann, wird auch auf die Besonderheiten beim schriftlichen, telefonischen und persönlichen Verkaufen eingegangen.

An den Präsenztagen werden Ihnen die Kursinhalte vermittelt. Zusätzlich steht Ihnen online umfangreiches Kursmaterial noch bis zu 6 Monate nach dem Kurs zur Verfügung. Sie erhalten nützliche Checklisten und Arbeitshilfen, die Sie sofort in der Praxis einsetzen können. Ihre Kursleiter sind erfahrene Praktiker.  Für Ihre individuellen Fragen können Sie zusätzliches Coaching zu Sonderkonditionen buchen. Dadurch soll Ihnen der Praxistransfer leichter fallen.

Zusätzliche Information

Durchführung

offenes Seminar, Einzelcoaching, Inhouse

Zeitraum

27./28./29.05.2020, 21./22./23.09.2020

Übersicht

Zielgruppe: Mitarbeiter, die sich erste Fähigkeiten im Bereich Verkauf aneignen wollen
Teilnahmevoraussetzungen: keine

Methoden/Sozialformen: Folienpräsentation, Demonstration, Lehrgespräch, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiel, Videotraining

Inhalte

Die Bedeutung der Verkaufsarbeit

Die wirtschaftliche Bedeutung des Verkaufens
Die Rolle des Verkäufers im Unternehmen

Vertriebsziele und Zielgruppen

Abgrenzung Marketing, Vertrieb, Verkauf
Vertriebswege und Varianten der Kundenansprache
Produktportfolio und Zielkunden

Die Geheimnisse der Verkaufspsychologie

Neurobiologische Hintergründe des Verkaufens
Kaufmotive erkennen und wecken

Der Verkaufsprozess

Die Phasen des Verkaufsprozesses
Die allgemeine Struktur eines Verkaufsgesprächs

Das schriftliche Verkaufsgespräch

Grundregeln der verbalen Kommunikation im Verkaufsgespräch
Beispiele für schriftliche Verkaufsgespräche per E-Mail bzw. Werbebrief
Übungen zum Praxistransfer

Das telefonische Verkaufsgespräch

Der rechtliche Rahmen für Verkaufsgespräche am Telefon
Arten von Verkaufsgesprächen am Telefon (Muster – Gesprächsleitfäden)
Übungen zum Praxistransfer

Das persönliche Verkaufsgespräch

Auftreten und Erscheinungsbild des Verkäufers
Körpersprache deuten und selbst gezielt einsetzen
Übungen zum Praxistransfer (optional: Videotraining)

Maßnahmen zur Leistungssteigerung im Verkauf

Die Leistungsanforderungen an den Verkäufer
Maßnahmen zum persönlichen Resilienzmanagement
Möglichkeiten zur Automatisierung von Verkaufsprozessen

Fachdozenten

Dipl. Ök. Yvonne Pilz und Fachdozenten der Deutschen Trainingsakademie Deutsche Trainingsakademie

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