Verkaufstraining

Zielgruppe

• Unternehmer, die Ihre eigenen Verkaufskompetenzen auf den neuesten wissenschaftlichen Stand bringen möchten
• Verkaufsleiter, die sich und / oder Ihr Vertriebsteam fit machen möchten
• Verkäufer im Innen- und Außendienst, die ihre Umsätze durch eine bessere Kundenansprache gezielt steigern möchten

Inhalte

• Modul 1:   Die Bedeutung der Verkaufsarbeit und Abgrenzung zum Marketing
• Modul 2:   Vertriebsziele und Zielgruppen bestimmen
• Modul 3:   Neue wissenschaftliche Erkenntnisse der Verkaufspsychologie, Kaufmotive
• Modul 4:   Der Verkaufsprozess
• Modul 5:   Die allgemeine Struktur des Verkaufsgesprächs
• Modul 6:   Der bewußte Einsatz von sprachlichen Mitteln im Verkaufsgespräch
• Modul 7:   Starke Verkaufstexte entwickeln (Brief oder E-Mail)
• Modul 8:   Auftragsanbahnung am Tlefon
• Modul 9:   Persönliche Verkaufsgespräche, Deutung und Einsatz von Körpersprache
• Modul 10: Maßnahmen zur Leistungssteigerung im Verkauf

Nutzen

Dieses Training / Coaching vermittelt solide Grundkenntnisse zum Thema Verkaufen. Wer sich mit Verkaufspsychologie auskennt und die strukturierte Gesprächsführung im Verkauf beherrscht, der kann das Verkaufsgespräch bewußt steuern und hat eine hohe Chance, die eigenen Verkaufsziele zu erreichen. Dabei kommt es immer auch darauf an, Umsatzchancen zu nutzen und dennoch faire und langfristige Geschäftsbeziehungen aufrecht zu erhalten. Da verkaufen auf verschiedenen Wegen erfolgen kann, werden zahlreiche Beispiele und Mustervorlagen zur Verfgung gestellt, die leicht auf die eigenen Bedürfnisse angepaßt werden können. Damit ist das Erlernte sofort in der Praxis einsetzbar.