Verhandlungstraining für Einkäufer

Leistungen:


Ihr Benefit:
  • Sicherheit in Verhandlungssituationen gewinnen
  • Kleingruppe oder Einzelcoaching
  • Erfahrene Kursleiter
  • Zugang zur Onlineplattform mit allen Seminarinhalten in verschiedenen Formaten 
  • Checklisten und Arbeitshilfen zum sofortigen Praxiseinsatz
  • Nachbetreuung bis 6 Monate nach dem Kurs

Inhouse-Schulungen für Unternehmen und Einzelcoaching auf Anfrage

  • offenes Seminar
  • 20./27.07.2020
  • 07./14.11.2020

1.650,00 

Artikelnummer: n.a. Kategorie:

Beschreibung

Dieses Seminar ist für Neulinge im Einkauf besonders geeignet. Es kann als Gruppenseminar bzw. als Einzelcoaching gebucht werden. Hier können Sie sich das notwendige Grundwissen für eine Verhandlungstätigkeit im Einkauf aneignen. Sie lernen, welche Faktoren eine Verhandlungssituation beeinflussen und wie Sie sich professionell darauf vorbereiten. Sie setzen sich mit den verschiedenen Verhandlungsstrategien auseinander und üben diese an praktischen Beispielen ein. Obwohl Einkäufer und Verkäufer unterschiedliche Interessen haben, verfolgen Sie doch ein gemeinsames Ziel, nämlich den erfolgreichen Geschäftsabschluss. Daher sollten sie sich als Partner verstehen und fair miteinander verhandeln. 

An den beiden Präsenztagen werden Ihnen die Kursinhalte vermittelt. Zusätzlich steht Ihnen online umfangreiches Kursmaterial zur Verfügung. Sie erhalten nützliche Checklisten und Arbeitshilfen, die Sie sofort in der Praxis einsetzen können. Ihre Kursleiter sind erfahrene Praktiker und beantworten Ihnen Ihre individuellen Fragen auch noch bis zu 6 Monate nach dem Kurs kostenfrei. Dadurch soll Ihnen der Praxistransfer leichter fallen.

Zusätzliche Information

Durchführung

offenes Seminar, Einzelcoaching, Inhouse

Zeitraum

20./27.07.2020, 07./14.11.2020

Übersicht

Zielgruppe: Mitarbeiter, die sich erste Fähigkeiten im Bereich Verhandlungsführung aneignen wollen
Teilnahmevoraussetzungen: keine
Methoden/Sozialformen: Folienpräsentation, Demonstration, Lehrgespräch, Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiel

Inhalte

Handlungsfeld 1:Grundlagen der Verhandlungsführung

Was heißt verhandeln?
Welche Faktoren beeinflussen eine Verhandlung?

Handlungsfeld 2: Professionelle Vorbereitung einer Verhandlung

Organisatorische Einflussfaktoren
Inhaltliche Vorbereitung – Ziele und Verhandlungsspielraum
Planung des Vorgehens 

Handlungsfeld 3:Die passende Verhandlungsstrategie

Planung und Aufbau des Verhandlungsgesprächs
Auswahl der Verhandlungsstrategie
Rollenverteilung im Verhandlungsteam

Handlungsfeld 4: Sicheres und professionelles Auftreten in Verhandlungssituationen

Körpersprache, Gestik, Mimik
Glaubwürdigkeit, Respekt, Fairness

Handlungsfeld 5: Gesprächsführung

Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung
Fragen und zuhören
Schweigen ist Gold

Handlungsfeld 6: Kritische Situationen

Störungen in der Kommunikation
Stillstand in der Verhandlung

Handlungsfeld 7: Praxisübungen – Durchführung von Einkaufsverhandlungen

Rollenspiele mit Feedback
Optional Videoanalyse 

Fachdozenten

Fachdozenten der Deutschen Trainingsakademie:
Dipl. Ök. Yvonne Pilz
Stefan Küthe
Deutsche Trainingsakademie

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